Acerca de esta plantilla
La mayoría de las campañas de marketing son demasiado ambiciosas para el tiempo del que disponen. Una campaña de 12 semanas tiene alrededor de 8 semanas de tiempo de trabajo real una vez que restas las aprobaciones, los días festivos y la inevitable ampliación del alcance. Esta plantilla está pensada para una campaña integrada — pago, email, contenido, redes sociales — para un único producto o iniciativa. Las fases reflejan el ritmo real que siguen las agencias y los equipos internos, con ciclos de aprobación realistas.
Cómo se reparte una campaña de 12 semanas
Estrategia y brief
Define el objetivo de la campaña en una frase (por ejemplo, conseguir 5000 registros de prueba, generar 300 leads, etc.). Identifica el público objetivo, el mensaje clave único y la combinación de canales. Redacta el brief creativo. Revisión y aprobación de los interesados antes de empezar cualquier trabajo creativo — perseguir aprobaciones después de crear las piezas es el error más caro.
- Definir el objetivo de la campaña (1 frase)
- Identificar público objetivo e ICP
- Mensaje clave único
- Combinación de canales (pago, email, contenido, redes sociales)
- Brief creativo
- Aprobación de los interesados
Producción creativa
Conceptos, borradores, revisiones, versión final. Cuenta con 2–3 rondas de revisión por pieza. La producción incluye: identidad visual de la campaña, creatividades publicitarias en todos los formatos, plantillas de email, landing page, contenido de blog, piezas de vídeo, recortes para redes sociales.
- Desarrollo de conceptos
- Identidad visual de la campaña
- Creatividades publicitarias (todos los formatos)
- Plantillas de email
- Landing page
- Contenido de blog
- Piezas de vídeo
- Recortes para redes sociales
Configuración y últimos preparativos
Configura las cuentas publicitarias, el seguimiento, los UTM y los píxeles de conversión. Configura las secuencias de email en el ESP. Crea la landing page y las variantes A/B. Prueba todos los enlaces, formularios y eventos de conversión. La semana antes del lanzamiento sirve para detectar lo que habría sido vergonzoso lanzar roto.
- Cuentas publicitarias configuradas
- UTM y seguimiento
- Píxeles de conversión
- Secuencias de email en el ESP
- Landing page publicada (dev)
- Probar todos los enlaces y formularios
Lanzamiento y arranque
Lanzamiento suave las primeras 48 horas para detectar problemas. Email el día 1, redes sociales el día 1, campañas de pago al 20–40% del presupuesto total la primera semana para dejar acumular datos de optimización. Reunión diaria la primera semana para detectar problemas rápido.
- Lanzamiento suave (primeras 48 horas)
- Email día 1
- Redes sociales día 1
- Pago al 30% del presupuesto (semana 1)
- Reunión diaria (semana 1)
- Presupuesto completo el día 7
Optimizar
Prueba A/B de creatividades, públicos y textos. Traslada presupuesto a los canales con mejor rendimiento. Renueva las creatividades con mejor rendimiento — incluso los mejores anuncios se desgastan en 2–4 semanas. Envía un email de reenganche a quienes hicieron clic pero no convirtieron.
- Prueba A/B de creatividades
- Prueba A/B de landing page
- Pruebas de público y textos
- Traslado de presupuesto a los mejores canales
- Renovación de creatividades
- Email de reenganche
Cierre e informe
Última semana de gasto en pago. Envío final de email. Reúne todos los datos en un solo informe: gasto, impresiones, clics, conversiones, CAC, impacto en ingresos por canal. Redacta la retrospectiva de la campaña — qué funcionó, qué repetir, qué eliminar.
- Último impulso de pago
- Último envío de email
- Reunir datos de la campaña
- Crear el informe
- Retrospectiva de la campaña
Consejos de campañas que funcionaron
- Consigue la aprobación de los interesados en la semana 2. Rehacer creatividades después de la semana 8 es muchísimo más caro que aprobarlas antes.
- Cuenta con 2–3 rondas de revisión por pieza. Una creatividad de una sola ronda es pura ficción.
- Empieza el gasto en pago con el 30% del presupuesto total. La primera semana es para datos de optimización, no para gasto máximo.
- Renueva las creatividades con mejor rendimiento cada 2–4 semanas. Hasta los mejores anuncios se desgastan.
- Extrae el informe dentro de los 5 días hábiles tras el final de la campaña. Dos semanas después, el equipo ya sigue adelante y los detalles se difuminan.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto debe durar una campaña integrada?
De 6 a 12 semanas para la mayoría de las campañas. Con menos de 6 no hay datos de optimización suficientes; con más de 12 las creatividades se desgastan.
¿Cuál es el paso que más se salta?
Las pruebas previas al lanzamiento de enlaces, formularios y eventos de conversión. Un UTM roto el día del lanzamiento suele costar el 50–100% del presupuesto de la semana 1.
¿Qué parte del presupuesto debería ir a pago?
Depende mucho de la campaña. Campañas de marca: 50–70% en pago. Performance: 70–90% en pago. Basadas en contenido: 20–40% en pago.